Промо в Нейро, дедлайн Cloudflare 15.09, AI добрался до витрин: неделя, когда ИИ-поиск начал продаваться

Три сдвига с прошлого выпуска. Яндекс впервые показал измеримые цифры рекламы в нейровыдаче: доля «Промо» в показах крупнейших банков выросла с 17% до 30% за квартал. Cloudflare: дефолтные правила доступа AI-краулеров меняются с 15 сентября — до дедлайна две недели. И закрылся открытый вопрос про e-commerce: по исследовательским запросам вида «best [продукт]» AI-ответы уже в 83% случаев.

Уже происходит

Яндекс: нейровыдача стала рекламной поверхностью — с цифрами

Реклама в ответах «Нейро» из «где-то тестируется» перешла в «вот данные». 19 августа «Коммерсантъ» со ссылкой на отчёт Digital Budget сообщил: за второй квартал 2026 года доля нейровыдачи в рекламных показах десяти крупнейших финансовых рекламодателей Яндекса выросла с 17% до 30%. Объявления с пометкой «Промо» показываются в конце ИИ-ответа и тематически привязаны к запросу.

Ключевая цифра для понимания рынка — концентрация: более 90% всех проморазмещений в нейроблоке приходятся на Сбер (57%), финансовые сервисы самого Яндекса (27%) и Т-Банк (9%). Купить такое продвижение отдельно нельзя — только через общую кампанию в Яндекс Директе, а система сама решает, когда вставить объявление в ответ. В Яндексе подтвердили: формат в режиме тестирования, детальную статистику не раскрывают. Оценки участников рынка: нейровыдача приносит банкам 1–5% дополнительного поискового трафика, а на целевых запросах (карты, вклады, кредиты) — до 5–10%. В мае Ассоциация финансовых маркетплейсов подала жалобу в ФАС на неравные условия размещения — регуляторный след появился ещё на стадии теста.

Что это значит для сайтов. Неделю назад мы разбирали, как Яндекс открыл продажи в чате без сайта продавца. Теперь — вторая половина той же истории: нейровыдача становится рекламной витриной. Пока место в нейроответе купить нельзя, и органическое попадание в источники «Нейро» остаётся единственным бесплатным входом. Но эксперты прямо предупреждают: формат рискует повторить логику классического аукциона, где побеждают бюджеты. Российский рынок повторяет траекторию США и Европы с лагом примерно в три квартала — время вкладываться в цитируемость, пока она бесплатна, ограничено.

Cloudflare: 15 сентября — дедлайн, который нельзя пропустить

Анонсированные ещё 1 июля «второй День независимости контента» вступают в силу через две недели. С 15 сентября для новых доменов, новых сайтов существующих клиентов и пользователей бесплатного тарифа, не менявших настройки, меняются дефолты на страницах с рекламой: краулеры категорий Agent и Training блокируются, Search остаётся разрешённым. Логика категорий — по поведению: Search индексирует для будущих ответов, Agent в реальном времени подтягивает страницу, когда ассистент (ChatGPT, Perplexity, Gemini в Chrome) отвечает пользователю, Training собирает данные для обучения моделей.

Самая опасная деталь — правило для «смешанных» краулеров. Googlebot, Bingbot и Applebot совмещают поисковую индексацию и сбор данных для обучения и блокируются по самому строгому из применимых правил. То есть владелец сайта, который закрывает Training, рискует заодно потерять видимость в обычном поиске Google — пока Google не разделит функции на отдельные краулеры. А сайт на бесплатном тарифе Cloudflare с рекламными страницами после 15 сентября может молча пропасть из живых ответов ChatGPT и Perplexity: их Agent-запросы будут отклоняться по умолчанию.

Что проверить до 15 сентября. 1) Security settings → AI crawler controls: Search и Agent должны быть разрешены. 2) robots.txt: в managed robots.txt Cloudflare уже добавляет сигнал use=reference — «индексируй и цитируй со ссылкой, но не воспроизводи целиком». 3) Осознанно решить по Training, понимая риск для Google. Контекст, из-за которого всё это происходит: по данным Cloudflare, crawl-to-refer для ИИ-краулеров — от 118:1 до почти 50 000:1, а больше половины краулинга — повторное скачивание неизменных страниц. Параллельно компания переводит свой маркетплейс Pay Per Crawl в Pay Per Use: платить будут не за скачивание, а за появление контента в ответе (первые партнёры — Ceramic.ai и You.com). «Цитируемость» впервые становится оплачиваемой в обе стороны.

ChatGPT Ads в Европе: запуск прошёл, данных нет

Реклама в ChatGPT вышла в 31 стране Европы 24 августа по плану, но измерять пока нечего. OpenAI даёт рекламодателям только агрегированные показы и клики, без доступа к чатам; из инструментов — CPC, oCPC, геотаргетинг, Custom Audiences, пиксель и Conversions API. Обещания по self-serve Ads Manager разнятся: «до конца августа» в одних источниках, «позже в этом квартале» в других; подтверждения открытия на момент выпуска нет. Первые вменяемые данные по конверсии стоит ждать в середине сентября — тогда же можно будет ответить на главный вопрос прошлого выпуска: изменится ли доля органических переходов на источники в ответе ChatGPT, когда рядом появился платный блок.

Пока — только косвенная статистика по органике. По данным Demandbase, ChatGPT-рефералы на B2B-сайты выросли на 303% за год: с ~645 тыс. визитов в июне 2025 до 2,6 млн в июне 2026. И тут же главная проблема измерения нового канала: опрос Digiday показывает, что 73% маркетологов уже вложились в инструменты «AI-видимости», но почти никто не может связать её с выручкой. Доля упоминаний есть, атрибуции нет.

E-commerce: AI захватил фазу выбора, но не фазу покупки

Открытый вопрос прошлого выпуска — «удержит ли Google долю AI Overviews в e-commerce на ~4%» — закрывается с нюансом. По данным Visibility Labs (анализ 20,9 млн shopping-ключей), AI Overviews появляются на 14% shopping-запросов — рост в 5,6 раза за четыре месяца. Разбивка BrightEdge по интенту объясняет, где именно этот рост: по запросам «best [продукт]» AI-ответ — в 83% случаев (год назад 5%), а по транзакционным («купить [продукт]») — 13–14%, почти без изменений. Google захватил фазу исследования и сравнения, но сознательно не трогает фазу готовности купить. По категориям: продукты и еда — с 5% до 49% AI-покрытия, электроника — с 9% до 24%, мебель — стабильно 2%. И география: AI Overviews официально запущены во Франции 22 июля 2026 — европейское расширение продолжается.

Практический вывод из этого разбора: на AI-рекомендациях Google каноническим источником становится фид Merchant Center, а не страница товара. Компания добавила туда Conversational Attributes (поля под естественные вопросы покупателей, глобально с мая) и с 13 июля пилотирует в США отчёт AI performance insights — с той же ограниченностью, что и отчёт в Search Console: только показы, без кликов и конверсий. Для коммерческих сайтов это новый «технический SEO»: фид с корректными ценами, наличием и идентификаторами теперь решает больше, чем идеальная страница товара.

Числа недели

• 12,95% — средняя доля запросов США с AI Overviews по данным Semrush Sensor (обновление отчёта 22 августа). Это уточнение к цифрам прошлых выпусков: 48–50% — доля в информационном сегменте, средняя по всем запросам заметно ниже.
• 42% россиян начинают поиск информации в нейросетях, 59% используют ИИ при выборе товаров и услуг (сводка 26 августа). Пользователи ИИ ищут товары на треть чаще остальных: в среднем 51 поисковый запрос в месяц против 38.
• Ответы «Алисы AI» в Поиске Яндекса читают 49,5 млн человек в месяц; недельная аудитория чата выросла на 39%, до 33,2 млн.

Вероятно, будет

• После 15 сентября — первая волна последствий Cloudflare: реакция Google, Apple и Microsoft на требование разделить краулеры и просадки AI-видимости у сайтов, которые не успели проверить настройки. Ключевой индикатор — разделит ли Googlebot на поисковый и обучающий.
• Нейрореклама Яндекса — если формат выйдет из теста, вероятен переход к аукционной модели; для малого и среднего бизнеса это появление платного входа в нейровыдачу, которого сейчас нет.
• ChatGPT Ads в Европе — первые данные по кликам и конверсии в середине сентября параллельно с открытием self-serve; главный индикатор — поведение органических переходов рядом с платным блоком.
• AI Overviews в e-commerce — следующая волна замеров после французского запуска и перед праздничным сезоном; если research-фаза продолжит расти, фид Merchant Center станет обязательной частью коммерческого SEO.

Источники: Cloudflare Blog, TheOutpost, LinkLoot, Cited Co (дедлайн 15.09); «Коммерсантъ», Код.ру, www1.ru (нейрореклама Яндекса); BizStack, ParthSkills (ChatGPT Ads); Shattered / Semrush (12,95%); ALM Corp / Visibility Labs, Cockpyt AI (e-commerce, Франция); Modelora (данные по России).